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年赚百万!“甩货帮”连续一月“最后一天”

  “上海羊毛衫,选址不当,再亏再甩,原价200多元300元,全场79元”,在铁西保工街附近一小区内,号称“上海羊毛衫展”的甩卖活动,已经进行半年多了,这里真的如商家所说,“再亏再甩,不带货物返程”吗?4月14日,记者对此进行了调查采访。

  一位知情的业内人士告诉记者,“别被他们表面营造出的惨淡经营氛围迷惑,实际上他们一年可不少赚,头两年他们多会选址在商业区,年利润可达百万。这几年这些人‘转战’居民小区,一年少说也能赚上数十万。”

  据了解,这些“甩货”商家大多来自南方,贱卖服装其实就是营销上的一种手段,并不是真正意义上的清仓,业内称其为“甩货帮”。

  A、直击:上海羊毛衫产自广东

  这是一个拥有近50栋居民楼的大型小区,每栋楼的墙上都贴有“羊毛衫甩卖”的促销广告。记者走进面积不足30平方米的小店,店内墙上挂满了羊毛衫。一对南方口音的老板对记者说:“我们这儿都是上海的羊毛衫,只要79元。”记者注意到,尽管是休息日,店内也不见其他顾客。

  记者:“这毛衫是羊毛的吗?”

  老板:“是羊毛的,你看看这质量。”

  记者:“怎么没有标签?”

  老板:“有的直接缝在衣服上了,这个还是央视上榜品牌呢!”可记者翻看标签发现,其所销售的衣服品牌繁杂,有10多个之多,即便有标签,标注的也极其简单,甚至没有成分标识。更有趣的是,上海羊毛衫居然产自广东。

  当记者问及为何在居民小区里甩货时,老板说:“一时选址选错了,以为这么大的小区会有不少人光顾,但没想到赔钱了,就是为了回去时不带货才这么便宜的。”

  记者:“听你口音不像是上海人?”

  老板:“嗯,这个,嗯……。”

  这时,店内又进来一位顾客,询问一款男士羊毛开衫的价格,“120元!”,“不是全场79元吗?”“这款不行,卖79元我赔得太多了。”

  B、爆料:羊毛衫没有一根羊毛?

  小区居民张女士告诉记者,去年秋天开始,“羊毛衫甩卖”小店就在小区内经营了。“不光是在这儿,在附近的农贸大厅也到处贴着甩卖上海羊毛衫的宣传单,但卖货的是另外一伙人,也是南方口音,价格也都差不多。说是只甩卖三天,价格80元,可我几乎隔几天就去买菜,一个多月了,看到他们还在甩货。”

  据了解,到店光顾的大多是一些上了年纪的人,他们在小区或是农贸大厅看到促销,就容易被低廉的价格所吸引,百八十元的价格正是多数老人的心理价位,又足以给“甩货帮”带来不错的利润。

  根据业内人士爆料,记者在网上查询了促销所涉品牌衣服的价格,发现这些所谓的“上海羊毛衫”,大多产自广东东莞或福建石狮,售价一般在100元左右,便宜的进价也就二三十元。这种低价“上海羊毛衫”多是混纺产品,含羊毛量几乎为零。标准羊毛衫要含30%以上的羊毛,按现在市场价格,一斤毛线的价格在 40-50元,不算手工费,一件普通羊毛衫成本至少要80元。

  C、发现:连续一个月“最后一天”

  上当受骗的也不止是老年人,在一家连锁酒店工作的刘晓娜是个“购物狂”,无论商场还是专卖店,抑或街边的小店,她都不会放过,遇到商家促销或是店庆,她更是第一时间出手。不过有些商家习惯性的打折促销也让她产生过怀疑。

  “一次,我在中街玫瑰大酒店附近一专卖店看到,由于动迁清仓1折处理的活动,还说是最后一天,于是就给男朋友买了件衬衫和一条皮带,可一个月后我又逛街看到,清仓促销还在继续,价格更便宜了。”刘小姐说,事后自己还发现,花100多元给男友买的衬衫,网上只卖50元,“皮带更夸张,五爱街就有一模一样的,要价才30元。”

  以为捡了便宜,谁知吃了大亏,有些甩货最后三天的,却从夏天甩到冬天。在中街某大型商场从事服装销售的李女士称,即便是商场的甩货也不见得都是真甩,有一些专门的“甩货帮”混迹其中,不少商场特卖区的品牌根本就没有专柜,身份也很值得怀疑。

  D、揭秘:甩货店年利润高达百万

  从事服装生意十多年的黄先生向记者坦言,在服装销售行业,因转项经营或者受资金链困扰,经营不畅被迫清仓甩货的商家确实存在。但市场上那些长期促销的商家就并非如此了,有的甚至专门从事甩货生意,业内称之为“甩货帮”。

  “甩货帮大多数都是外地人。他们头几年在沈阳最先是以专卖店的形式甩货,位置也多选在商业区,做的也是过路客生意,渐渐的人们逐步意识到问题,他们又转到商场特卖区,而规模小的则选在农贸市场或是居民区。”黄先生透露说,甩货生意投资小利润高,规模大的甩货店年利润可达百万,而小打小闹也能收入十万八万的。

  “像在广州有几个专门的跳楼货商业街,女装多,价格很便宜。比方说:一般的牛仔裤,长裤15元,中裤12元,短裤10元。当然,大量上货还可以杀价。”

  “其实,任何商品都是一分钱一分货,哪有那么多便宜的服装卖给你。”黄先生提醒说,其实都是手段罢了。

  E、分析

  甩货成产业 有人卖“录音”

  沈阳工业大学广告学专业讲师赵巍分析说,甩货在各个行业都存在。原来是因为产品滞销不得已迫使商家降价处理,但随着市场经济的发展,甩货已经由原始的“处理”逐渐演变成人为的刻意甩货,以达到形成销售利益的目的,甩货也成为一种普遍的营销模式,并催生了一种新的职业“甩货帮”。

  记者调查发现,甩货已形成了一个暂未被人知的产业链。某知名社区类网站的“生活服务”专栏,可以看到有很多收费服务提供,譬如“皮鞋店甩货录音、羊毛衫甩货广告录音”、“长期低价承做各种甩货宣传品”。

  赵巍认为,甩货带来高利润,但却严重损害了整个行业的销售自然度,也会毁掉一个行业的正常营销。甩货的恶性循环会导致厂家、商家为压缩成本,降低原料质量、减少售后服务,最终受损的还是消费者,个别商家从中获取暴利。  

  主任记者 高薇 摄影 孙海

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